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神通牛仔 让自由的精神扎根市场
时间: 2010/11/3 11:57:18        来源:         浏览量: 156331        字体选择:     

  建德市机械链条有限公司创建于1978年,致力于水泥机械研制,主要生产工业输送链,水泥机械,环保设备。自1994年组建成立“建链公司”以来,已连续五年获得市工商局“重合同,守信用”单位,连续六年获金融部门“AAA”级资信企业以及市政府颁发的工业“十佳企业”称号。特别近期公司高效稳健的发展态势,已备受业内外人士的瞩目。

  为此,“百镇联网”推进小组特地回访了建链公司,探其发展奥秘。

  先人一步赢市场

  前几年,建链公司营销一直采用传统的电话、出差等方式进行销售,每做一笔销售,业务员就需花大量的时间和精力整理客户资料、产品资料以及出行奔波。如何降低营销成本、扩大市场份额?公司管理层一直在思索。

  07年,巧遇杭州市“386”上网工程春风吹之建德,工程培训中公司认识到应用电子商务营销是条不错的路子,马上建立独立网站,将公司所有的产品及优势通过网站进行展示、推广和营销。此举公司很快取得了初步成效,成为全市工业企业实施电子商务应用的排头兵。

  把握政策占先机

  公司老总吴丽华与我们交流中还谈起,今年杭州市政府启动“百镇联网”工程,帮助全市100个重点乡镇深化电子商务应用,建设百镇工业网,打包宣传各镇规模以上企业,塑造地方产业品牌,这对产业来说意义深远,对企业来讲是一次千载难逢的机遇。

  因为,公司之前使用的是独立网站,网站需要维护费、服务器空间费、域名费、网络营销推广费等等,每年费用至少在一万元以上。这还不是关键,关键是独立网站需要不断的推广,如百度、google推广费用一年动辄上万,这极大的考验了公司的经营成本。如何提高每一分成本的收益是我们建链公司追求的。至于“百镇联网”具体他认为有以下几点好处:

  1、完全公益性,政府资金支持,免费为企业做宣传,实实在在为企业着想。

  2、杭州市政府和各乡镇(街道)主办,具有很大的权威性。

  3、进入平台的企业都是各乡镇(街道)经济效益好、信誉度高规模以上企业,这有助于提高企业的自身形象。别看这一点,我们在与客户介绍时就能多说上一句,我公司是杭州市“百镇联网”重点企业,诚信单位!

  3、杭州各乡镇特色产业各有千秋,集中打包宣传可以提高整体形象。

  4、各乡镇(街道)工业网结合“百镇联网”总平台的同时,再依托生意宝平台巨大的流量及生意宝公司庞大的行业资源网站,我们相信影响力是有一定的保障,这对我们企业来说可节省一大笔市场营销推广费用!

  相比于传统营销,公司通过电子商务渠道销售成本已降低了5%!一般客户都是先从网上了解公司产品信息后与公司取得联系,只要初次合作由业务员外出洽谈外,二次销售基本能通过企业旺铺和网银等电子商务手段得到**解决。当然,至于初次合作派出业务员也是体现我们对客户的重视,建立彼此的信任,为后期通过网络销售打下基础!

  搭乘快车促发展

  目前,建链公司已经加入“百镇联网”平台几个月,经过前期熟悉,和市场部门调整适应,目前每天公司都能接到20多个网络询盘电话,受“百镇联网”平台的连带效应,连公司独立网站的浏览量也增加了30%。加上建链公司的线下团队销售业绩,现在的客户订单基本上是应接不暇。建链公司*近完成的一笔大订单业绩高达300万,1000多万的大单子正在洽谈中。

  通过全公司的通力合作,积极进取,电子商务渠道销售额已经占所有销售总额的20%!这正是他们孜孜不倦追求效益的结果。

  据介绍,该工程是由杭州市经济委员会主办,杭州市中小企业服务中心和生意宝(002095)旗下网盛电信共同承办,属杭州镇级电子商务深化项目。“百镇联网”项目将结合网盛电信运营的“农村中国”(9191.cn)所具有的资源优势和建设经验,为杭州市乡镇及企业提供专业化电子商务平台建设服务,通过政府出资引导的方式,发挥企业打包上网的品牌效应和集群效应,帮助杭州100个工业型乡镇提升企业电子商务应用能力,并通过整合区域资源来推广中小企业和产业优势。

  该工程以网盛电信公司为主,制定平台规范构架、推进平台建设、开通企业旺铺、编写教材展开培训,并利用先进网络技术,达到平台互联、信息互动、系统互通,*终形成覆盖全杭州市的中小企业电子商务应用平台。


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